معرفی کتاب : هک فروش

راهنمایی برای ساخت یک ماشین فروش سریع

فروش به خودی خود دچار تحولاتی شده است. برخی معتقدند می‌توان نام این دوره را دوره شتاب فروش یا اتوماسیون فروش گذاشت. سرمایه‌گذاری‌های مالی در این دوره بیشتر شده و نسبت به گذشته، افراد مستعد بیشتری وارد این حوزه می‌شوند. فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های معتبر که زمانی مستقیما وارد شغل‌های مالی می‌شدند، بیشتر در حال ورود به بازار فروش هستند. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حال سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌های شتاب و اتوماسیون فروش هستند.

دنیای فروش در حال انفجار است، صنعتی ۵۰۰ میلیارد دلاری که به تنهایی در ایالت متحده ۱۵ میلیون نفر در آن مشغول به کارند. سِیلزفورس، شرکتی است که تمرکز خود را روی تکنولوژی فروش گذاشته و به زودی به درآمد سالانه ۱۰ میلیارد دلار می‌رسد. این نرخ معادل درآمد لیگ فوتبال ملی (آمریکایی) در سال ۲۰۱۵ است.

کتاب هک فروش مناسب چه کسانی است؟

این کتاب برای هر کسی که در حوزه فروش کار می‌کند مفید است. به طور مشخص، این کتاب برای گروه‌های زیر مناسب است:

• بازاریابانی که می‌خواهند در کار خود پیشرفت کنند و از رقبایشان پیشی بگیرند.
• افراد تازه‌کاری که قرار است وارد حوزه فروش شوند.
• شرکت تازه‌کاری که به دنبال ایجاد فرآیند فروش منحصربه‌فردی است و قصد دارد با استفاده از افراد متخصص، کار خود را ارتقا دهد.
• هر شخصی که در کسب‌وکار خود که قصد فروش کالا به دولت، نهاد یا سازمانی دیگر را دارد.

کتاب هک فروش کجا کاربرد دارد؟

• شرکت شما دارای فرآیند فروش است اما این فرآیند بافتی سنتی دارد.
• شرکت دارای فرآیند فروشی است که به خوبی کار می‌کند، اما نیاز دارد شما نیز سخت کار کنید.
• شما به محصولات و مشتری دسترسی دارید اما می‌خواهید بدانید گام بعدی چیست

از مقدمه مترجم  کتاب (کیارش عباس زاده)

به عنوان یک کارآفرین، از زمانی که زودفود را در سال ۱۳۸۸ راه انداختم تا به امروز که در کسب‌وکارهای مختلفی مانند شرکت سرمایه‌گذاری پرشین و بیدینگ فعالیت داشته‌ام، همینطور زمانی که به عنوان منتور استارتاپ‌ها در شتابدهنده‌ها و مشاور شرکت‌های نوپا در صندوق نوآوری و شکوفائی انجام وظیفه نموده‌ام،  همواره یکی از چالش‌های اساسی و کلیدی استارتاپ‌ها و کسب‌وکارها، تجاری‌سازی و تسهیل فرآیند بازاریابی و فروش بوده است. هیچ کسب‌وکار غیر دولتی را پیدا نمی‌کنید که بدون فروش بتواند زنده بماند و هر روزی که می‌گذرد، نیاز به روش‌هایی جدیدتر و کاراتر داریم، چرا که رقابت در حال افزایش است. در اغلب استارتاپ‌ها و…

ادامه صحبت های اقای کیارش عباس زاده و همینطور مطالب مفید هک فروش با تهیه کردن کتاب بهره مند شوید